許多人對保險觀念還是不清楚,雖然不希望有意外的發生,但正確的保險觀念可以讓意外發生時能夠多一些保障,今天在這分享這篇文章給大家看!

 

 

工商時報【記者張中昌╱台北報導】

投身保險事業長達25年,國寶人壽業務部資深協理陳明宏服務過多家公司,累積豐富寶貴經驗,他回想,當初走上保險這條路是非常正確的選擇,不僅成就自己人生,更因此幫助過許多人。

民國77年大學畢業後,陳明宏的許多同學都往銀行發展,而他卻選擇當時不熱門,且極有挑戰的保險業,除了不服輸之外,就是認同保險大愛的精神,雖然剛開始的確辛苦,可是堅持迄今反而有著倒吃甘蔗感覺。

他表示,進入保險公司一開始並非負責銷售業務,而是在理賠部門,且一待就是三年,現在回想起來,這段期間為他打下重要的保險基礎。

陳明宏提到,在理賠部門時,因為每天都要審核保單契約,讓他對保險概念越來越扎實,再加上看到消費者的種種遭遇,深覺未來若從事銷售工作,保單規劃一定要懂得從客戶角度出發。

「保險在理賠發生時感受最強烈」,這句話是陳明宏在職涯中所體會出來的。

他說,自己曾經在轉從事銷售工作時,碰到一個保險觀念不深的家庭,因為兒子是重要經濟來源,但工作卻具有極高危險性,所以常勸這家人風險轉嫁的觀念,後來不幸的事情儘管還是發生,但至少日後生活仍獲得一定程度保障。

陳明宏提到,當初處理這起案件,將理賠金親手交過去後,其餘家人是跪著向他道謝,對於初次碰到如此狀況,內心非常震撼,成就感、使命感也油然而生,希望能繼續讓更多人瞭解保險的意義與功能。

他認為,有健全保險觀念的人,可以視為是「先知先覺」者,而絕大多數人都不是這樣,因此在推廣時碰到被拒絕,其實是很合理,不要心存著困難、挫折、失敗等負面情緒,反而要想著如何更充分準備,讓客戶能接受。

「價格由別人決定,價值靠自己創造」是陳明宏現在常跟夥伴分享的一句話。

資料來源:yahoo奇摩理財

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