如果想買保險,卻不知從何下手,業務員又天花亂墜的推銷有聽沒有懂

冷靜點聽聽專家怎麼說吧!




 

很多人總面對保險員退避三舍,除了保險員太積極推銷熱銷商品,讓保戶負擔很重的心理壓力,其一是保戶不懂花費這些金錢買個完全不了解的熱賣商品要幹嘛。事實上保險本是一個幫助人生規劃的商品,但不明究理的保險員卻把它當化妝品賣,以創造熱銷的感受,,因為總是會等到盲目的消費者不明究理或是承受不暸人情壓力而購買。這樣的方式往往是客戶權益受害,保險員背負亂賣的原罪,事實上我們買保險有和買化妝品花費一樣的時間去了解嗎?如果沒有,那所有保險都是不值得買的,因為既然不知道為何需要,那又哪有需要去買呢?
 
買保險最重要的是了解保險的項目與功能,並搞清楚自己的擔心與責任,什麼是不可承受之重才能選出符合個人需求的保險與保障。
 
很多人對保險存在很多荒謬的觀念:
 
(一)順從社會價值觀,因為我有工作所以該買保險了,至於應該要買什麼?就買最多人買的。有工作代表有能力買保險,並不是需要買保險,更不是買最多人買的保險。保險考慮的方向有以下幾個方向。
 
(1)如果下個月我就要遠行不再回來,父母、配偶、子女是不是沒有我生活會有所不同,如果能力許可的範圍內,我希望能夠留些"務實的數字"幫助他們讓他們生活更好一些嗎?
 
(2)今天騎車被個精神不继的白目壓斷腳需要休息一年並做復健,我是否會成為家人的累贅,如果我這個月就可以準備好這筆醫藥費,我希望復健過程的生活與醫療過程是怎麼樣的狀況。
 
(3)今天造成重大傷殘,我想開間彩劵行能夠自力更生,彩劵行的錢我已經自己準備好了。(數年前台北萬人拔河拉斷手的選手現在都在開彩劵行)
 
(二)完全沒必要,我幹嘛留錢給別人花
 
保險不是有人要走,而是有人要活下去,就像98/8月發生在環河路上被流彈擊中身亡的年輕人,工作僅兩個月老婆才懷孕沒多久就撒手人寰,有留錢給老婆還能幫你帶孩子,如果沒錢他找個能夠幫她分擔經濟重擔的人難道錯了嗎?真正錯的是走的人怎麼不想想自己的責任未了。
 
(三)我想要儲蓄,保險也是一種儲蓄,所以我買儲蓄險。
 
儲蓄險的設計為的是理財不是保險,它是一種長達十年以上的存款方案,你會驚訝的發現生病不賠、意外不賠、死亡只賠一點點,除非錢太多或是保證自己長命百歲,這不是新鮮人的第一選擇。


 
六類族群大概需求如下,可以選擇適合的保險
 
社會新鮮人,多數經濟狀況不佳且微薄的薪資要做的事情卻很多
 
(1)醫療險:至少學會自己照顧自己,讓父母喘口氣,生病醫藥費自己準備,順便保障自己的工作收入源源不斷。
 
(2)投資型壽險:花少少的錢得到高額保障,老天開玩笑早點找我們回去時,至少把撫養費還父母,互不相欠來生做朋友就好。
 
(3)失能險:想工作卻不再能工作,沒關係,保險公司準時匯薪資到你的戶頭給你
 


 

單身貴族,令人欣羨的狀況,一人飽全家飽,只是凡事要靠自己
 
(1)醫療險:沒人靠,生病自己請看護,房租房貸還要繳,薪水當然不能停
 
(2)養老年金:老來花費不用愁,一生單身一生自由。
 
PS:很多保險員會拿儲蓄險當年金賣,年金與儲蓄最大的差別是領回的月所得要接近現在的薪資,且年金沒有壽險
 


 

築巢期,與另一半展開人生的冒險,無論如何都要讓他(她)幸福一輩子
 
(1)醫療險:照顧自己,雖然另一半是你的當然看護,但兩個人都沒上班卻也讓兩個人沒飯吃,順便保障自己的工作收入也要保障另一半的工作收入,讓夫妻在醫院也要甜甜蜜蜜共同安心對抗病魔。
 
(2)投資型壽險:花少少的錢得到高額保障,老天爺早點找我們時,把撫養費還父母也留些錢給另一半感謝他(她)曾給我的美好回憶。
 
 
(3)失能險:另一半做看護也應該要有薪水,否則連陸傭都比他(她)過得好,"免費的傭人"難道這就是我當初要給他的美好未來嗎?
 
 

 

滿巢期,親愛的孩子,我要讓你比我更好,一切交給我就對了
 
(1)醫療險:生病是全家人的是,子女就像幼雛張開口等飯吃,還有房貸、教育費、奉養費等要付,這是甜蜜的負荷,但不要擔心,交給我就對了,我在醫院新水照領喔!
 
 
(2)投資型壽險+定期壽險:如果我沒辦法陪你們這些娃兒一起長大,我也一定讓你們可以安心長大,教育費、伙食費我都幫你們出,只要你們乖乖長大,你們是我的期待、我的未來、我的希望。
 
(3)失能險:太好了,我可以陪著我的孩子,接你們上下學、幫你們送便當、陪著你們讀書。薪水呢?保險公司給我的呀!
 


 

空巢期,孩子都已經長大,把自己照顧好就是子女最好的禮物
 
(1)醫療險:孩子是社會新鮮人,不要成為他們的負擔,我自己已經把我需要的準備好了,你們來醫院吃水果就好,醫藥費我自己付就行了。
 
(2)意外醫療險:老了撞到都好得慢,慢慢治慢慢推在多錢都不用擔心。



 

銀髮族,兩老相依為命,孫子回來叫我一聲我就可以開心一整天
 
(1)醫療險:孩子是社會新鮮人,不要成為他們的負擔,我自己已經把我需要的準備好了,你們來醫院吃水果就好,醫藥費我自己付就行了。
 
 
(2)意外醫療險:老了撞到都好得慢,慢慢治慢慢推在多錢都不用擔心。
 
(3)老人年金:政府的老人年金怎麼夠,儲蓄險每年領回30,000元,開玩笑,是包紅包還是買狗飼料呀!年金當然就是保證且每月至少要3萬才夠花呀!老了,跟小孩伸手要錢很可悲的,我要做個有尊嚴的老人。
 
 
希望大家能夠聰明買保險,趁年輕規劃好自己的人生,避免生命中遺憾。
意外發生在別人身上是故事,發生在自己身上是慘劇,我們可以聽別人的故事,但一定要避免慘劇的發生。




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